Crowdfunding ist für viele Startups zu einer der interessantesten Strategien zur Frühfinanzierung geworden; jeden Monat werden Hunderte bemerkenswerter Projekte gestartet und finanziert.

Was ist Crowdfunding

Zur Klarstellung: Beim Crowdfunding handelt es sich um die Finanzierung eines Projekts oder einer Geschäftsidee durch eine „Crowd“, die aus mehreren Personen (Hunderten oder sogar Tausenden) besteht, und nicht durch einige wenige Großinvestoren.

Im Allgemeinen werden Personen, die sich dazu entschließen, ein Crowdfunding-Projekt zu unterstützen, normalerweise als Projektunterstützer bezeichnet und sie verpflichten sich normalerweise, Geld für das Projekt zu investieren und dafür eine Art Belohnung zu erhalten.

Durch den nötigen Cashflow-Schub können diese Unternehmen durchstarten oder neue Projekte anstoßen. Die meisten dieser Kampagnen laufen über Internetplattformen, haben sehr konkrete Zeitrahmen für die Geldbeschaffung und legen konkrete finanzielle Ziele offen, die sie erreichen wollen.

Generell gibt es vier verschiedene Arten von Crowdfunding: Belohnungen, Spenden, Schulden und Eigenkapital.

Die Gründer von Crowdfunding-Projekten können sich für eine dieser verschiedenen Konstellationen entscheiden, wobei jede von ihnen etwas anderes als Gegenleistung für die finanzielle Unterstützung verspricht.

• Belohnungen – Beitragende erhalten Produkte oder Dienstleistungen als Gegenleistung für ihre Spenden;
• Spenden – Spender geben Geld, ohne etwas dafür zu erhalten;
• Schulden – die Spender werden mit Zinsen zurückgezahlt;
• Eigenkapital – Geldgeber erhalten Anteile am Unternehmen;

Um eine erfolgreiche Crowdfunding-Kampagne durchzuführen, muss der Projektgründer die Aufmerksamkeit einer großen Zahl von Unterstützern gewinnen und sie davon überzeugen, dass sein/ihr Projekt ihre Investition wert ist.

Beim Crowdfunding kann man zahlreiche unterschiedliche Plattformen nutzen, die beiden etabliertesten und aktivsten Plattformen sind jedoch zweifellos Indiegogo und Kickstarter .

Während erstere vor allem für die Vielfalt ihrer Projekte und den Technologieanteil als Hauptbranche bekannt sind, in die diese Projekte fallen, ist letztere die etabliertere Marke der beiden und hat sich in den letzten Jahren Projekten zugewandt, die eher in die Kunst- und Unterhaltungsbranche fallen.

Dennoch können beide Plattformen mehrere Millionen monatliche Nutzer vorweisen, und die im letzten Jahrzehnt über sie gesammelten Mittel übersteigen 10 Milliarden US-Dollar, wobei fast eine halbe Million Projekte vollständig finanziert sind.

Warum entscheiden sich Unternehmen für Crowdfunding?

Wie bereits erwähnt ist Crowdfunding im Wesentlichen eine Möglichkeit für Unternehmen, Geld und/oder Aufmerksamkeit zu sammeln.

Der Hauptvorteil der Crowdfunding-Finanzierung eines Projekts – insbesondere von „Belohnungsprojekten“ – gegenüber der Finanzierung auf herkömmliche Weise (normalerweise durch Kredite oder Eigenkapital) besteht darin, dass Sie Ihr Produkt vorab verkaufen können, bevor Sie den Großteil der damit verbundenen Produktionskosten tragen müssen .

Dies bedeutet, dass Sie diesen Plattformen eine „Idee“ vorlegen und finanzielle Unterstützung sammeln können, bevor Sie tatsächlich den Großteil der Entwicklungskosten aufbringen müssen.

In diesem Fall ergeben sich zwei Vorteile:

Marktvalidierung

Einerseits erhalten Sie einen ersten Eindruck von der Marktstimmung rund um Ihre Idee. Dies ist in den Frühphasen ein wichtiges Feedback, da es den Entwicklern ermöglicht, ihr Angebot an die Bedürfnisse potenzieller Erstkunden anzupassen.

Frühe Mittel

Auf der anderen Seite ermöglicht es, Geld zu beschaffen, bevor das Produkt tatsächlich verkaufsbereit ist, was eine unglaublich hilfreiche Möglichkeit ist, die Produktion zu optimieren und gewissermaßen „den Ball ins Rollen zu bringen“. Dies ist – möglicherweise – eine der einfachsten Möglichkeiten für Unternehmer, einige der anfänglichen wirtschaftlichen Risiken, die mit der Herstellung eines neuen Produkts verbunden sind, zu mindern.

Eine der wenigen Einschränkungen beim Crowdfunding sind die Plattformen selbst. Obwohl Sie – theoretisch – eine Kampagne mit nichts weiter als einer Idee starten können, gibt es je nach der Plattform, für die Sie sich letztendlich entscheiden, einige „Regeln“, die Sie befolgen müssen.

Während beispielsweise bei Indiegogo Projekte sogar in der sogenannten „Ideenfindungsphase“ (in der Sie nichts weiter als eine Idee haben) akzeptiert werden, müssen Sie für den Start bei Kickstarter nachweisen, dass Sie über einen funktionierenden Prototyp Ihres Produkts/Geräts verfügen, der alles kann, was Sie auf Ihrer Kampagnenseite versprechen.

Dies bedeutet, dass Sie Ihr Projekt erst dann auf Kickstarter starten können, wenn Sie in der Lage sind, ein funktionsfähiges Minimum Viable Product (MVP) zu entwickeln und zu präsentieren.

Der offensichtliche Grund dafür hat mit der „Erfolgsquote“ der Projekte zu tun. Auf Indiegogo werden normalerweise viel mehr Projekte gestartet als auf Kickstarter, allerdings werden bei ersterem nur 29 % davon finanziert, bei letzterem sind es 44 %.

Crowdfunding KORU: Unsere Reise

Warum Crowdfunding für KORU

Seit Beginn unserer Reise bei Botany Labs haben wir Crowdfunding als einen der wichtigsten Schritte betrachtet, die wir unternehmen mussten, um KORU auf den Markt zu bringen.

Der Hauptgrund hierfür ist – noch einmal – zweifach:

Zunächst mussten wir unsere Idee auf dem Markt validieren. Dabei stellten wir fest, dass die „ Kundenpersönlichkeit “, die wir als unser primäres Kundenprofil identifiziert hatten, sehr aktiv auf Crowdfunding-Plattformen war und sich für Gadgets und Technologie interessierte. So konnten wir nicht nur ein neues Produkt auf dem Markt „testen“, sondern dies auch in einer Nische tun, die bereits „nahe“ an der war, in der wir es letztendlich verkaufen werden.

Wie bereits erwähnt, ist dies ein entscheidender Schritt für jeden Produkthersteller, da durch frühzeitiges Feedback wichtige Modifikationen/Änderungen/Upgrades schnell erkannt, verstanden und effektiv umgesetzt werden können.

Zweitens mussten wir ausreichend Geld auftreiben, um die Produktionskosten zu decken, die sonst eine beträchtliche Investition unseres damals gerade erst ins Leben gerufenen Unternehmens erfordert hätten.

Darüber hinaus konnten wir durch Crowdfunding mit der Erfassung von Kundendaten, Informationen und Kontakten beginnen, die den wichtigsten „Treibstoff“ für alle unsere zukünftigen Marketingbemühungen darstellen.

KORU auf Indiegogo

Letztendlich entschieden wir uns für Indiegogo als Plattform, auf der wir KORU starten wollten, vor allem aufgrund der Art von Publikum und Projekten auf der Plattform (sehr technologieorientiert), und gingen Anfang Oktober 2020 mit unserer allerersten Crowdfunding-Kampagne live.

Von diesem Moment an beschleunigte sich alles und wurde sofort chaotischer. Innerhalb der ersten 48 Stunden hatten wir unser Finanzierungsziel erreicht und innerhalb eines Monats hatten wir über 300 Einheiten im Vorverkauf verkauft und mehr als 100.000 US-Dollar gesammelt . Sobald unsere „Hauptkampagne“ beendet war, wechselten wir zu Indiegogo InDemand , wo wir weitere 25.000 US-Dollar sammelten.

Insgesamt war Crowdfunding für uns eine tolle Erfahrung und neben dem finanziellen Nutzen waren für unser Geschäft vor allem andere Dinge ausschlaggebend.

Durch diese rasante, aber relativ kurzfristige Initiative haben wir letztendlich sehr viel über unsere Kunden gelernt, was uns dazu veranlasst hat, das Produkt sowie unsere Positionierung und allgemeine Marketingstrategie zu verbessern.

Für uns war Crowdfunding ein wesentlicher Schritt auf unserem Weg und wir wären nicht annähernd da, wo wir heute sind, wenn wir uns nicht dazu entschieden hätten.

Abschließende Gedanken

Crowdfunding ist eine wachsende Lösung zur Finanzierung von Startups und etablierten Unternehmen. Unternehmen, die keine Einnahmen haben oder ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung entwickeln, können mit Crowdfunding eine Finanzierung im Austausch für Waren oder Dienstleistungen sichern, die den Unterstützern ihrer Kampagne versprochen werden.

Auch wenn wir Crowdfunding in Zukunft wieder nutzen werden, ist es wichtig zu verstehen, dass Crowdfunding-Projekte nicht immer erfolgreich sind (tatsächlich scheitern die meisten). Planung, Recherche und erfolgreiche Werbung und Förderung Ihrer Kampagne sind entscheidend für ihren Erfolg.

Mit einer gut durchdachten Crowdfunding-Kampagne kann Ihr Unternehmen die Finanzierung erhalten, die es für weiteres Wachstum benötigt.